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員工風(fēng)采

一線銷售的“尖兵”——裴曉健

發(fā)布日期:2021-12-17     信息來源: 智引公司     作者:劉皓東     瀏覽數(shù):2543    分享到:

        2020年,智引公司陜北項目發(fā)展初期,裴曉健作為首批赴榆林人員,從熟悉的環(huán)境到陌生的環(huán)境,他一切從零開始,沒有退縮、沒有找各種借口,為順利完成工作任務(wù),他和同事們“5+2”、“白+黑”忙碌在路上,吃喝在車上,困了就在車上里瞇一會,起來又接著干。面對這樣的工作環(huán)境,他沒有一句怨言,沒有一點不滿,他總是說:有困難不害怕,只要堅持,這些都會過去的。大半年他沒有時間與家人團(tuán)聚,牽掛父母、想念妻兒,他都默默放在心里,一心扎進(jìn)榆林項目的建設(shè)中,黑夜與白天交織替換。

        要想采訪到裴曉健很不容易,辦公室里是找不到人的,我們是在北元集團(tuán)商務(wù)會談結(jié)束后找到他的。
        “基本上每天都是跑現(xiàn)場、跟項目,很少在辦公室待著?!痹谂c他對話的1小時內(nèi),他的手機響了6次,項目甲方和客戶找了他4回。
        采訪結(jié)束后,他又匆匆趕向下一個商務(wù)會談現(xiàn)場——神木煤化工??梢泽w會,他平時的工作節(jié)奏有多么緊湊。
        “只有沉入基層一線接受重重打磨歷練,才能更快地塑造出更好的自己?!睅е@種“執(zhí)念”,裴曉健從項目人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐痪€銷售人員,開啟了自己又一段嶄新的職業(yè)生涯。
        從客戶溝通、商務(wù)談判到和方案交流等,裴曉健在學(xué)中干,干中學(xué),處處做個有心人,很快便從繁雜的日常事務(wù)中汲取了大量經(jīng)驗,成長得飛快。
        “回想起剛到陜北那段日子,是參加工作以來最難的一段經(jīng)歷,甚至差點放棄,但是,那也是我成長最快的時候?!?br />         剛到榆林項目上時,因為缺乏銷售經(jīng)驗,許多人都覺得他承擔(dān)不了一線銷售的重任。一時間,裴曉健感到壓力很大,也曾陷入自我懷疑的困境:“我究竟能不能行?在銷售部工作到底有沒有意義?要不然……”
        但是,裴曉健骨子里的“不服輸”占了上風(fēng),“沒有經(jīng)驗又怎樣呢,正是領(lǐng)導(dǎo)信任相信我的能力才給我機會,我只有更加努力才能不辜負(fù)他們的認(rèn)可?!逼D難的時刻,裴曉健時常給自己加油打氣。
        “安全第一,微笑第二”,這是裴曉健跟銷售戰(zhàn)友們最常講的話,他希望在陜北這個遠(yuǎn)離家的地方每個人都能工作的更舒心一些。
        “每天開心起來,工作才更有成果,項目才能夠更好的推進(jìn),我們的會談才能進(jìn)行的更加順利。如果你們有想不通或者解決不了的事情,大家一起分析,互相幫扶為彼此打氣,笑著笑著,難題就過去了!”
        同時作為一名基層黨員,裴曉健虛心向身邊的同事學(xué)習(xí),非常樂于把自己積累的經(jīng)驗及營銷成果與身邊的同事分享。對此,他表示,一個人的能力終究有限,集體才能爆發(fā)出超乎想象的力量。
        剛開始跑業(yè)務(wù)時,總會遇到很多問題,主要是對接人員不熟、路線不清,去客戶那里時總要費一些周折,冤枉路沒少跑,在他的執(zhí)著堅持下,結(jié)識不少了合作伙伴。
        為了更好的開展業(yè)務(wù)營銷,鞏固原有市場,開拓新的市場,他積極地拜訪老客戶,尋找新客戶,特別是對已有的大客戶進(jìn)行分類管理,建立檔案,定期拜訪。在工作中遇到過很多艱難險阻,也發(fā)生過很多矛盾,但經(jīng)過他的協(xié)調(diào)和處理,客戶也表示了諒解。銷售員出門在外,其舉止言行時時刻刻代表著企業(yè)形象,他每次和客戶溝通都把公司職業(yè)道德和方針政策向客戶宣傳,并且向客戶介紹其它相關(guān)的業(yè)務(wù)。
        裴曉健深知提高業(yè)務(wù)技能對做好工作的重要性。他從知識拓展和總結(jié)經(jīng)驗兩方面著手提高自身業(yè)務(wù)技能。他知道一時的聰明和用功不可能取得立竿見影的效果,只有腳踏實地,不斷進(jìn)取,才能成功。所以他工余時間不斷加強自身的學(xué)習(xí)、加強理論知識的學(xué)習(xí)。仔細(xì)認(rèn)真的閱讀各種項目資料,做到心中有數(shù)。遇有自己搞不懂的地方虛心向其他人員請教,作了大量的學(xué)習(xí)筆記。工作中通過不斷地思考、不斷地積累經(jīng)驗,練就了一套營銷的好方法,使自己的專業(yè)水平有了一定的提高。作為一名年輕的營銷人員,裴曉健憑著一腔熱血、一份執(zhí)著、一股拼勁闡釋著青年員工的本色,用腳踏實地、愛崗敬業(yè)、積極向上展示了青年員工的風(fēng)采。
        正是因為他想客戶之所想、急客戶之所急,以客為尊,真心誠意,才有了現(xiàn)在的好成績。他總是樂呵呵地說:“商戶營銷沒什么特別的技巧,把客戶的事情放在心上,真心誠意去解決問題,你的客戶才會越來越多?!?br />         一粒砂中看世界,一滴水中見人生。裴曉健只是智引公司銷售人員中的一名,他憑著知行合一、無怨無悔、勤懇工作的滿腔熱情,默默譜寫著樸實而華麗的生命之歌,用實際行動詮釋著對企業(yè)的忠誠和熱愛!(劉皓東)

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