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公司要聞

勇開(kāi)拓 聚合力 提效能——陜西建材科技公司召開(kāi)2024年度三季度銷(xiāo)售工作例會(huì)

發(fā)布日期:2024-07-08     信息來(lái)源: 華山營(yíng)銷(xiāo)公司     作者:馬文娜     瀏覽數(shù):1555    分享到:

      7月8日,陜西建材科技公司召開(kāi)2024年三季度銷(xiāo)售工作例會(huì)。公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理周紅,副總經(jīng)理王琦,財(cái)務(wù)總監(jiān)周燕芳出席會(huì)議,所屬各單位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、華山營(yíng)銷(xiāo)公司全體中層及以上管理人員參加會(huì)議。

      會(huì)上,各單位及固廢項(xiàng)目對(duì)2024上半年銷(xiāo)售工作的完成情況進(jìn)行匯報(bào),分析存在問(wèn)題,制定整改措施,同時(shí)對(duì)三季度銷(xiāo)售工作進(jìn)行部署。
     周紅指出,一是快速優(yōu)化銷(xiāo)售體系。面對(duì)銷(xiāo)售環(huán)境發(fā)生的新變化,制定應(yīng)對(duì)策略和激勵(lì)措施,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),開(kāi)拓市場(chǎng)渠道,切實(shí)穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì);二是優(yōu)化客戶分級(jí)管理。研判客戶情況,分類(lèi)分級(jí)動(dòng)態(tài)管理,孵化、優(yōu)化、培育優(yōu)質(zhì)客戶。依托陜煤集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作,拓寬溝通渠道,提高效率效能,加強(qiáng)內(nèi)外部“雙循環(huán)”,將有限的產(chǎn)品價(jià)值最大化;強(qiáng)化價(jià)格分區(qū)管理,搭建利益共同體,達(dá)到降風(fēng)險(xiǎn)的目的。同時(shí),結(jié)合公司產(chǎn)品多樣性的特點(diǎn)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思維,提供系列低碳產(chǎn)品,形成有機(jī)融合、一體推進(jìn);三是做好風(fēng)險(xiǎn)防控,嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,加強(qiáng)黨性教育,提升全員素質(zhì),堅(jiān)持公心為上,提高銷(xiāo)售人員獨(dú)立作戰(zhàn)的能力和精準(zhǔn)判斷客戶水平,掌握傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧,熟悉公司各產(chǎn)品的全面性能,以合力開(kāi)拓市場(chǎng);四是以黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育為契機(jī),黨員領(lǐng)導(dǎo)干部以上率下,勇于擔(dān)當(dāng)。面對(duì)客戶群體的復(fù)雜性,有效提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)和能力,培養(yǎng)銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì),充分利用公司發(fā)展平臺(tái),實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展目標(biāo)。
     王琦逐一對(duì)各單位及固廢項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng),指出存在問(wèn)題、提出整改要求和具體建議。他指出,一是必須堅(jiān)定執(zhí)行公司價(jià)格體系,做到穩(wěn)渠道穩(wěn)銷(xiāo)量,保障三季度的銷(xiāo)售工作;二是提升工作效率,主動(dòng)擔(dān)當(dāng),找原因想辦法,加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作,擴(kuò)大協(xié)作成果;三是增加高價(jià)區(qū)域產(chǎn)品投入,主動(dòng)出擊,最大限度提升競(jìng)合,提高資源適配度;四是走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)渠道困境,攻堅(jiān)核心技術(shù),盡快落實(shí)標(biāo)準(zhǔn),形成以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品;五是利用現(xiàn)有客戶資源儲(chǔ)備,開(kāi)展固廢產(chǎn)品試驗(yàn)及推廣,做到項(xiàng)目建設(shè)與市場(chǎng)布局同步推進(jìn);六是堅(jiān)定信心,穩(wěn)定渠道,落實(shí)責(zé)任,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控水平,全力完成年度目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)表示面對(duì)市場(chǎng)有效需求不足、產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)困境,以華山營(yíng)銷(xiāo)公司為首的各單位及固廢項(xiàng)目始終同心協(xié)力、克服困難,使二季度銷(xiāo)售工作整體回溫,較好地完成了上半年任務(wù)目標(biāo)。
      會(huì)議號(hào)召全體人員要積極響應(yīng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要,善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓中的突破點(diǎn),積蓄能量、勇于創(chuàng)新,發(fā)揮低碳經(jīng)濟(jì)的示范者引領(lǐng)作用,為打造國(guó)內(nèi)一流建材科技企業(yè)提供有力保障。(馬文娜)

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