華山先進 | 高芬:用勤奮和自律 綻放精彩人生
高芬,公司市場營銷部西安區(qū)域的一名普通業(yè)務(wù)人員。2018年進入市場營銷部,她從完全沒有接觸過水泥行業(yè)的銷售新兵成為了如今部門銷售業(yè)績的佼佼者。有人問她,你一步步提升業(yè)績的秘訣是什么?她回答,是堅定的目標感和永不言棄的信念感。
2020年,她個人共銷售各類產(chǎn)品29.9萬噸,實現(xiàn)銷售收入近億元,相較2019年業(yè)績翻了近三翻,銷售收入更是300%增長。一年來,她重點服務(wù)的中鐵五局銀西高鐵,十七冶、中冶、中核、中建等公司的項目順利運行,受到項目負責人的高度評價,這也源于她的刻苦勤奮。期間,她還獨立編寫了2020年西安區(qū)域袋裝水泥銷售方案,得到部門領(lǐng)導(dǎo)員工的一致認可并順利施行。
2020年,是特殊的一年,一季度疫情期間,公司樹立“兩不誤、三不變”工作目標,而高芬每天在家保持與客戶的密切聯(lián)系,隨時關(guān)注市場訊息,為復(fù)工復(fù)產(chǎn)做好準備。3月初,高芬便開始了自己的銷售開發(fā)工作,每天堅持到新項目地拜訪,雖然大家對還未散去的疫情依然心有余悸,但她每天全副武裝跑項目,困難沒有讓她退縮?!氨盔B先飛”是她一直以來的座右銘,面對工作她始終堅持多跑、多維護、多溝通,凡事竭盡全力做好。在別人還在迷茫的時候,她已經(jīng)充滿自信地在市場上披荊斬棘、開拓銷路,為全年銷售工作做好扎實的鋪墊。
在日常工作中,高芬每天總是第一個到崗,主動承擔起辦公室清潔、區(qū)域?qū)~單收集整理等瑣碎工作,從不計較個人得失。她為人處世的原則也用到了工作中,急客戶之所急,解客戶之所需,不論是工作日還是休息日,她始終將客戶放在第一位。因為一次次地幫客戶排憂解難,她也慢慢得到客戶的信任和支持,就如同客戶對高芬評價的那樣:“高芬負責對接我們項目,我們很放心!”在公司與中國十七冶集團有限公司的合作中,前期主要以城市管廊項目為主。2020年,在高芬的不懈努力和悉心維護下,雙方合作又進一步拓展到房建項目中,在為公司增加產(chǎn)品銷量的同時,不斷書寫品牌業(yè)績,提升品牌形象。
作為一名女性工作者,尤其從事銷售工作,時間是最難平衡的,但高芬從來沒有打過退堂鼓。她是兩個孩子的媽媽,家里雙親也需要贍養(yǎng),女兒正在上初三,每天起早貪黑,大人必須得陪著,兒子才剛剛上幼兒園,也需要母親在身邊。作為一名業(yè)務(wù)人員,她只能付出比別人更多的時間和努力,披星戴月、奔波忙碌是她的生活常態(tài),而實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長更是對她最好的回報。
高芬,就是這樣一個在平凡崗位上勤勤懇懇、默默付出的人。她所負責的業(yè)務(wù)各項任務(wù)指標始終排在前列,她也是女性業(yè)務(wù)人員中的佼佼者。業(yè)績是做出來,不是等出來的,她用自己的實際行動為企業(yè)發(fā)展做出了自己最大的貢獻,在最好的年紀、最好的平臺,發(fā)揮點點光芒,綻放出屬于自己的精彩。(尚蕓)