近日，“育新機(jī)、開(kāi)新局、打造行業(yè)排頭兵”追趕超越勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)正在如火如荼地開(kāi)展中，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，黃陵公司努力克服多重不利因素，全面吹響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“沖鋒號(hào)”。對(duì)內(nèi)多措并舉保供應(yīng)，提產(chǎn)量，對(duì)外“南拓北擴(kuò)”新市場(chǎng)，4月，產(chǎn)量同比去年增長(zhǎng)了68.9%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了80.4%，產(chǎn)銷(xiāo)量跨越式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逆勢(shì)上揚(yáng)。

 “南拓北擴(kuò)”再發(fā)力 全員銷(xiāo)售顯實(shí)效

        3月成立銷(xiāo)售部以來(lái)，該公司根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，提出了“南拓北擴(kuò)”的銷(xiāo)售策略（即加快拓展黃陵以南地區(qū)礦粉和超細(xì)粉煤灰等新品市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大水泥在陜北市場(chǎng)的占有率）。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展確保公司效益最大化，該公司對(duì)全體職工就即將面市的新產(chǎn)品進(jìn)行多次培訓(xùn)和宣傳，通過(guò)制定激勵(lì)措施，加強(qiáng)內(nèi)部管理，啟動(dòng)“全員銷(xiāo)售”活動(dòng)，進(jìn)一步打開(kāi)銷(xiāo)路，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，水泥發(fā)運(yùn)量較同期有明顯提升。

        針對(duì)陜北水泥市場(chǎng)氣溫回升較晚，工程項(xiàng)目開(kāi)工遲緩這一現(xiàn)狀，該公司銷(xiāo)售人員堅(jiān)信沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想，不等不靠，主動(dòng)出擊。一方面聚焦市場(chǎng)需求，深化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同。由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)對(duì)周邊市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)調(diào)研，通過(guò)及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)改變水泥銷(xiāo)售策略，保證產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，提高市場(chǎng)占有率；另一方面優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，分兵突圍，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)，在鞏固老客戶(hù)、大客戶(hù)的同時(shí)，加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，拓展空白市場(chǎng)。

       為更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，該公司制定了重點(diǎn)客戶(hù)名單，定期對(duì)重點(diǎn)工程進(jìn)行跟蹤與服務(wù)，精心布局大工程、大項(xiàng)目市場(chǎng)。組建客戶(hù)服務(wù)小組，不定期走訪(fǎng)、慰問(wèn)客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品使用情況和實(shí)際訴求等進(jìn)行及時(shí)掌握并持續(xù)改進(jìn)，全方位確保服務(wù)質(zhì)量。

多措并舉保供應(yīng) 開(kāi)足馬力穩(wěn)生產(chǎn) 

        俗話(huà)說(shuō)：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。年初，為滿(mǎn)足原材料的供應(yīng)及質(zhì)量，該公司領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)赴內(nèi)蒙烏海、韓城、延安多地調(diào)研，貨比三家，最終確定了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的爐渣、礦渣等原材料。為了解決往年因熟料供應(yīng)短缺不能連續(xù)生產(chǎn)的突出問(wèn)題，除了穩(wěn)固原有供應(yīng)渠道外，該公司主動(dòng)聯(lián)系省內(nèi)外熟料生產(chǎn)廠(chǎng)家，先后與寧夏青銅峽、上峰等熟料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接并詢(xún)價(jià)，實(shí)地測(cè)算運(yùn)距及運(yùn)費(fèi)，在進(jìn)行綜合評(píng)估的基礎(chǔ)上初步形成熟料保供應(yīng)急預(yù)案，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        “決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在工廠(chǎng)”。圍繞既定目標(biāo)，該公司立足實(shí)際，突出重點(diǎn)，采取了一系列切實(shí)可行的措施，一是堅(jiān)持每周對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行隱患排查，對(duì)問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)，早處理，不能立即處理的及時(shí)記錄，匯集成小修項(xiàng)目表，出現(xiàn)停磨集中安排處理，嚴(yán)防遺漏。充分發(fā)揮巡檢組的職能，嚴(yán)格把控好定檢過(guò)程的有效性，做到隱患全排查全處理，實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行“三零”目標(biāo)。保障設(shè)備的正常運(yùn)行，為完成生產(chǎn)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是統(tǒng)籌做好生產(chǎn)組織，實(shí)時(shí)關(guān)注庫(kù)存情況，合理增加生產(chǎn)班次，使產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求。三是通過(guò)優(yōu)化磨機(jī)工藝參數(shù)，臺(tái)產(chǎn)穩(wěn)步提升，電耗逐步下降。四是強(qiáng)化班組考核力度，對(duì)產(chǎn)量、電耗、混合材摻加量、設(shè)備完好情況等細(xì)化明確考核標(biāo)準(zhǔn)，合理制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，激發(fā)員工工作積極性，營(yíng)造出一幅追趕超越的工作畫(huà)面。下一步，該公司將主動(dòng)求變，精準(zhǔn)管理，產(chǎn)品質(zhì)量全面對(duì)標(biāo)優(yōu)秀企業(yè)，生產(chǎn)組織進(jìn)一步細(xì)化，推行客戶(hù)全流程服務(wù)。

        目前，在各項(xiàng)措施的穩(wěn)步實(shí)施中，黃陵公司產(chǎn)銷(xiāo)雙雙呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，全體職工正以高昂的士氣，立足本職崗位，朝著完成追趕超越任務(wù)目標(biāo)奮力沖刺，向建黨100周年獻(xiàn)禮?。ㄍ跎海?/span>