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開局“十四五” ? 生態(tài)再出發(fā) |? 搶抓機遇主動作為 為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展增添新動能
發(fā)布日期:2021-08-02 信息來源:
賽柯瑞思公司 作者:張偉剛 瀏覽數(shù):2152    分享到:
2021年是“十四五“開局之年?!笆奈濉币?guī)劃中,基建仍是當下社會的關注熱點,明確了包括102項重大工程項目在內(nèi)的若干重大舉措和工作部署。漢中公司物貿(mào)部作為建材產(chǎn)業(yè)鏈上的組成部分,在這關鍵時期必須要抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),大步邁向“十四五”新征程。截至目前,漢中公司物貿(mào)業(yè)務覆蓋陜西、寧夏、云南、貴州等多個省份,參與重大項目建設10余項,為企業(yè)發(fā)展貢獻了新力量。
完善制度 推動創(chuàng)新經(jīng)營機制
為適應新時期的發(fā)展需要,該公司物貿(mào)部對部門管理制度進行了梳理完善,通過強化業(yè)務制度、業(yè)務流程管理,使部門員工充分的認識到制度的嚴肅性,確保在工作中嚴格遵守。為幫助員工掌握其所需業(yè)務技能,提升業(yè)務素養(yǎng),每周開展業(yè)務培訓,組織專人進行相關業(yè)務技能、管理制度、業(yè)務流程、風險防控等相關知識學習,確保在團隊內(nèi)形成了“對內(nèi)凝聚共識,對外團結高效”的良好氛圍,打造了一支能打硬仗、能打惡仗、關鍵時頂?shù)蒙系年犖椤?br />
提前布局 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈有效延伸
該公司物貿(mào)部始終堅持以市場為導向,以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。在兼顧市場布局和用戶結構平穩(wěn)的同時,積極與上下游互動協(xié)作,構建互利雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。首先加大對上游鋼廠資源以及水泥廠、電廠的深入合作,推進強化采購優(yōu)勢,提高市場競爭力、提升綜合供應銷售能力和綜合服務能力水平,穩(wěn)步提升貿(mào)易質(zhì)量,逐步增加利潤率。通過對市場走訪及信息整合,目前已經(jīng)與烏海德晟鋼廠達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,在保證現(xiàn)有業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展的前提下,參與鋼廠代理、市場托盤、工程托盤等業(yè)務,通過上、下游企業(yè)強強合作,將主營業(yè)務延伸至整個產(chǎn)業(yè)鏈,將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等有機結合,形成完整的供應鏈,為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務。
主動出擊 “以舊喚新”拓展新業(yè)務
該公司物貿(mào)部加強對老客戶的走訪和聯(lián)系,依托以往建立的密切合作,穩(wěn)固與戰(zhàn)略合作單位推進工程項目供應(如中鐵一局、中鐵三局、中鐵五局、中鐵二十局、中國水電物資總公司等),了解其新項目的實施情況特別是工程物資的具體需求,促成新的供貨合作,積極開拓域外市場。目前西南片區(qū)云南、貴州等地因國家支持西部大開發(fā)力度不斷加強,高速公路、高鐵等眾多項目已開建。目前國內(nèi)主要大型建筑企業(yè)均云集在此,機會多,競爭激烈。漢中公司物貿(mào)部通過前期經(jīng)數(shù)次走訪云南、貴州兩省,做了大量調(diào)研工作,尋找業(yè)務切入點,在前期工作基礎鋪墊下,完成了在云、貴兩省項目的初步布局。
重點防控 確保企業(yè)資金零風險
該公司物貿(mào)部在保證業(yè)務正常開展的同時,始終將資金風險防控放在首位。在源頭采購上,為節(jié)約資金,防止庫存積壓,堅持零庫存管理,在采購量大、部分物資緊缺的情況下,千方百計尋找合格的供貨商,創(chuàng)造最優(yōu)越的供貨條件。在應收帳款管理方面,加強對生效合同的財務監(jiān)督,嚴格按流程審批發(fā)貨,審核合同金額、合同約定的付款比例、付款條件等諸多要素,綜合分析回款周期和延期付款風險,促使具體經(jīng)辦人員及時回籠資金。同時對歷史欠款,加大、加強催收力度,采用多種方式保障資金安全。通過前期對項目狀況摸底調(diào)查,了解客戶資金規(guī)模、信譽度等綜合運營能力,實行風險控制評級管理,根據(jù)客戶風險水平實時調(diào)整發(fā)貨步伐、加緊貨款回收等多項工作。漢中公司物貿(mào)業(yè)務總體資金回收率達到90%以上,基本杜絕了資金風險的發(fā)生。開局關系全局,起步?jīng)Q定后勢。漢中公司物貿(mào)部全體人員將團結一致、全力以赴,高質(zhì)量、高標準地完成各項任務,為公司“十四五”高質(zhì)量發(fā)展增磚添瓦。(張偉剛)